淘宝618年中大促应该怎么玩?
一年一度的618年中大促马上就要到了，很多卖家都已经成功报名了。既然报名成功了，那肯定是要提前做好准备的。那么卖家应该如何玩转618年中大促呢?分为几个阶段?
1、蓄水期
很多商家开始在四月底五月初的时候，就为618布局了，这时的操作主要是以拉新、让新客变成潜客为主，推广把握好节点逐步加大投放力度。
关键词以长尾词为主，质量分稳定在10分，拉升权重和流量，带动自然流量的提升。人群可采用低出价高溢价的方法，去尽可能多地在活动前覆盖好大量优质人群。超级推荐配合做好推广拉新、低价引流、以及图文种草等等，也可以结合淘客来拉升销量。
2、预热期
其实对于中小卖家来说，活动预热时间要是按照官方给出的来做，那进度就相对晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好地避开竞争、收割流量、看到活动效果。
关键词要加些大词热词，看数据反馈情况适当地抢下排名，去尽可能多地拉流量。人群这节日人群全开，去尽可能多地触达目标人群，拉收藏加购数据。超级推荐做好拉新定向，提高首页以及售中的溢价比例，重视内容、图文视频，引导买家做加购，以及安排好收割计划。
投放把控好，力度要在蓄水期的基础上再上一个台阶。
3、爆发期
前期积累沉淀到位，基本上在正式活动开始当天的凌晨就会迎来大爆发。
要加大投放，重点做潜在客户，并实时关注直通车、超级推荐的数据排名变化，以确保流量持续高涨不会出现大的波动，找准时机给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去全面收割，拉升转化、拉升销量。
4、余热期
对于之前有过收藏加购的人群以及活动当天未来得及购买的人群，可以配合个店内活动去召回，刺激消费者激发他们的购买欲望。
余热期的流量也是比较可观的，转化情况也是不错的，所以不要随意去减少投放力度，拉长大促活动的时间，稳定住我们店铺的流量和转化。
其实淘宝618年中大促是平台上的重要环节，如果能够做好这部分流量，那么卖家自然要好好利用这次机会，让自己的店铺更上一层楼。
转自：www.appliu.com/cjwt/2133.html
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