中国生鲜电为什么社区团购会火?
堂主钟文彬:
戴山辉戴总经历了中国生鲜电商整个的发展过程，各种形式中你观察到了什么?怎么会如今进入到食享会这个创业项目中?请和大家共享一下你的心路历程。
食享会创始人戴山辉:
曾经的共享会我问在座的有多少是挣钱的，那时候是鸦雀无声。我估量大家做了社群团购以后，估量今天全是挣钱的。拼团购系统
那么回到堂主的问题，便是社区团购的前世今生是什么?其实大家做社群团购由来已久，不是今天才开端做的，只是大家今天才来关注。为什么今天这么火?不是这个形式这么火，是因为确实这个形式走出了生鲜大流通的一条非常有效的道路，它主要有两个原因:
榜首，解决了过去生鲜电商新形式做生鲜履约成本的问题。过去的农产品流通有三个节点:产地-批发市场-社区，这已经是最高效的流通形式。社群团购把它缩短为两个环节，实现了从产地到餐桌。
第二，解决了获客和留存的问题，在生鲜流通上走出了颠覆性质道路。用户画像精确，全是25-45岁的女性;海量SKU，围绕家庭消费横跨几十个品类;全新交易场景，线上完成交易，线下以社区为单位组织流量。拼团购系统
堂主钟文彬:
接下来要问淡焦成淡总，我听说每日一淘也开端启动了社区的项目，也有几个城市在启动了，说明你们一定是在观察这个职业。还有我发现我朋友圈做生果的微商要么在做社群团购，要么就在做每日一淘。请问淡总怎么看这个职业?以及微商怎么整到你们的体系的?
每日一淘COO淡焦成:
我们要共建一个共享赋能的农业经济体，这代表了我们的一些思考。毫无疑问，今天社会的演变，产业的发展，包括零售业态的演变，都指向了一个共同的方向，便是人群在不断被细分。在这背后其实就意味着需要很多新的业态去匹配。每日一淘、每日优鲜分别对应着不同的城市不同类型的客户。社区团购运营方案
谈到社区这个场景，2014年每日一淘就做过类似社群团购的尝试，通过weixinqun去实现落地配。后来发现这些方法有一些难以克服的问题，居民希望有一站式的购物商，所以我们搭建了前置仓。后来演变成以仓为单位去覆盖周边的社区，我们没有团长的概念，每个顾客都是社区的连接中心。并且不需要建立weixinqun，顾客能够同城乃至跨城共享，两边都会有返利，这种方法给每日优鲜带来了极大地扩张。今年每日优鲜已经做到了百亿规模的量级，这证明以社区为代表去做订单的密度，然后以顾客为单位去做社区用户的连接这种方法是完全能够跑通的。
在前不久，我们又新上线了一个新功能，便是每日优鲜的用户能够直接在上面开店。用户能够搭建自己的社区社群体系，由每日优鲜负责一小时配送到门，也能够挑选第二天送达。中间的话，为团长或者是为店长所提供的返利是5%。
每日优鲜已经有了前置仓，覆盖了人口最密布、最富裕的城市，并且会往前持续扩大。刚刚9月份我们宣布要进入到100个城市。即便这样，我们觉得可能覆盖面依然不够。所以每日一淘在今年上线之后，通过另外一个角度去构建新的社区社群，或者叫新的社群的场景。
每日一淘的方法其实是帮所有做社群团购的公司，提供了一个很好的粉丝变现的途径。不管是多少个团长，最终怎么样让这些团长和背后的粉丝用户留存下来，能够产生持续的现金流或者是能够帮你带来持续的收益?每日一淘已经为大家搭好平台，每一个VIP能够和它的会员形成确定联系。
千汇团
社区团购运营方案www.qianhuituan.cn/
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