直播带货的本质是口红效应
今天把之前关于直播带货的零散思考稍微收拾下，不一定对，也想和咱们探讨。
1、直播带货的实质是口红效应
很多人在讨论为什么是现在，直播带货火了，理由可以有很多，5G年代的来临、智能手机的普及等等……而我认为，从更宏观的时间线上看，直播带货在这个时间点上崛起，有很大原因是因为全球经济步入新的衰退周期。
所以，直播带货的实质，也许就是一次口红效应。口红效应是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫低价产品偏爱趋势。启博云微信商城
当人们放弃买房买车、出国旅游等对昂贵商品的消费时，会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品——廉价的非必要之物，也就是产生了替代效应。这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应，于是就产生了口红效应。
众所周知，直播带货的客单价普遍不高，而冲动性消费占了很大的比例。表面上看，直播带货鼓起是因为智能手机和移送付出作为基础建设的普及，而实质上，咱们都在消费那些廉价的非必要之物。启博云微信商城
你细品，全球经济下行的大背景下，直播到货的鼓起是不是有一点巧合？
2、品牌爱上直播带货，是因为传统营销变难了
前段时间有个词挺火，叫营销链路。为什么品牌爱上直播带货，因为直播把营销链路最大程度缩短了。以李佳琦为例，非美妆类的产品大致直播时长在10分钟左右，也就是说，从品牌推介、产品介绍到下单购买，整个营销链路被压缩到10分钟。
相比之下，传统营销的套路下，用户一般要经过20多个广告点击才干作出购买的行动，更不要说无从考量转化的展示型广告等。
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更重要的是，媒介去中心化的年代，没有一个途径再能达到像央视那样的地位，宏观的来看，触达用户的营销链路又长又宽，即使线上广告的数字化能力越来越强，咱们仍是很难判断购买行为具体来自哪个途径的转化。
传统营销变难了，咱们都在浪费广告费，谁不喜欢简单爽性的直播带货呢？行仍是不行，立竿见影。
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