直播带货的核心价值，到底是直播还是带货？
本帖最后由 luxuewu70764 于 2021-5-7 14:51 编辑这里面我们不得不学习国外先进的商业拆解法门，其实直播带货可以大致分为四个部分。启博微分销如何开微店
供应链选品是直播带货最重要的一环，注意这里我用了“最”这个词。
读过我之前文章的人们都知道，直播带货的天然属性告诉我们，低价格、高频率、高溢价的产品才能在直播带货领域吃的开。
直播卖车、飞机、电脑、手机等那真是拿钱网水里扔，除了有点品牌效应不要指望有好的销售额度。
有人说老罗还次次卖小米手机那，那是罗老师欠着小米钱那，小米又不能让罗老师创业还债（罗老师是创业界的XX，干啥啥黄）。启博微分销如何开微店
在供应链选品的这个环节，其实是二八准则的分水岭。
头部主播有非常强势的议价权，往往是上报一百个产品，工作室经过产品质量、产品价格、产品使用频率、是否符合主播调性、等等多个指标最后选出产品——这类似一个漏斗，留下来的都是相对物美价廉的上乘产品。
这也保证了主播的个人IP不受影响，要知道粉丝才是主播的核心而不是厂家。
嗷嗷待哺的高质量粉丝用户，在规定的时间里纷涌而至，抱着占便宜的心态在直播间疯狂扫货；惊艳的主播在屏幕前奋力推销，其实只有厂家心里知道，又是一场白忙活。
那剩余的八成主播则没有溢价空间，能接到活就不错了，让你卖什么卖什么得了，也没指望你能有销量，说句白话混口饭吃。社区团购系统
高质量低价格的产品撬动了流量杠杆和粉丝购买力。
这里面最重要的是什么？
其实是低价格高质量的产品。
坑位排期这个很好理解，其实就是：卖产品的顺序。
但它并不简单，大到核心有竞争力的产品逐步加码，小到各个产品的细节描述都颇有讲究。
一般的排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推动销量；尾部几个产品来个完美结尾。
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