直播带货，时代赋予的机遇
最近关注了一些直播带货，这是时下相对火热的一个话题。无数大小品牌和无数的大小IP都参与其中。一场直播的销售额厉害的可以达到上亿金额。在5.10结束的董明珠直播中，3个小时更是卖出了3.1亿的销售额，这3个小时的销量非常接近了董明珠线上店格力2019年全年销售额（3.5亿）。有着榜样的力量，有着今年所特有的市场环境，自然大家都不愿错过这股热浪。启博商城分销
对于C端来讲，直播带货会是这个特殊时期带给用户的红利时代。在一些大的直播间，你总能看到大牌半价、粉丝福利、超值优惠等活动，这些商品的价格远低于市场价格且包邮，甚至几乎可以忽略到免费。终端用户需要做的只有一件事，就是无脑拼手速。在购买行为上，真的是买到就是赚到。能够享受到商业浪潮的红利，自然大家都是开心的。
但是，刚才所说的是从购买行为本身来讲，买到就是赚到。但是从时间价值来衡量，花几个小时的时间成本去拼手速是否值得会是每个人各自会有的不同答案，因为本身每个人的时间价值定义和单位时间成本是不同的。当然，或许很多人当下的单位时间成本较为低下，但是如果为了未来时间价值提升做学习知识储备会更有意义。启博商城分销
对于B端（品牌商）来讲，直播带货既是新的销售战场，也是新的市场媒介，这种市场媒介可以更为深入的建立C端用户的产品认知度。一场直播下来，消费者对于商品的USP和FAB已经有了很全面的认识了。这种形式对于新产品的推广来讲非常的有实际价值。
一些品牌商选择自己做直播带货，一些品牌商选择有超级影响力的头部IP来做直播带货。这其实也反映着品牌的强势程度和市场费用投入比例的重新分配。对于自己做直播带货来讲，需要建立运营一支全新的团队，这从时间成本和试错成本来讲都是巨大或者有不可预知因素的。对于选择其他头部IP带货来讲，面临的核心问题并不是销售分成和市场推广费的问题，而是在于依赖了这种模式一段时间后，除了销售或许难以沉淀真正属于自己的东西。往往需要根据实际状况在这两种模式做比例选择。
对于直播平台来讲，现在绝对就是抢人大战了。谁更能带给各方更多的利益，谁能更好的做出服务就能获取或锁定更多的用户。这种抢人大战的表现之一就成了平台资源两极分化。记得董明珠第一场直播带货选择是在抖音平台，但当时出现的网络状况非常不理想，到了第二次的直播就变成了快手平台。这其中的原因会有不止一个，但是必有一个原因在于平台的支持力度。微分销系统
对于很多新的草根主播，如果没有非常亮眼的内容输出，又没有自带流量，想要获得平台的大力支持真的是相当困难了。每个时代都有着精彩的逆袭故事，但是逆袭故事的主角却是大浪中的某多浪花。不夸张的说，这概率不亚于中彩票的惊喜。
在这场直播带货大潮中，勇立顶端的弄潮儿并非是瞬间的黑马。要么之前已经非常优秀了，要么就已经在此做足了储备。不论是消费者、品牌商还是主播，还是要能回归到自己最核心的业务和最为擅长的领域。记得前些年O2O概念刚开始的时候，大家也是一窝蜂似的涌进来，但是有个观点非常的争取，O2O不仅是Offline to Online ，更是OK to OK。你在一个领域强了，你才有在另外一个领域强的前提和资本。虽然梦想还是要有的，但是对于万一实现这事儿更要理智。
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