小红书或成为游戏圈的下一个营销战场吗
你可能没有意识到，已经有越来越多的用户在小红书上讨论游戏。举一个最简单的例子：前一阵子《摩尔庄园》曾经一度位列小红书全站热搜第一，累计曝光量超过13亿。甚至有内容在被搬运到微博之后，还冲上了热搜第17，成了阅读超过1亿的话题。《王者荣耀》、《原神》、《摩尔庄园》、《第五人格》等这些头部游戏都在入驻小红书，或者和官方开展合作。在买量难度越来越高，且主流内容社区的规则和生态基本定型的情况下，月活超过1亿的小红书，似乎成了游戏营销的下一个战场。这一切到底是怎么回事？怎样才能抓住这波机会？ 01小红书上的游戏内容怎么就这么多了？ 说到小红书游戏内容的崛起，《动物森友会》可能是最大的功臣。2020年春节，一位潮玩博主在澳洲无事可做，发现小红书上《动森》的内容越来越多，于是她就入了坑，开始分享这款游戏的日常和攻略。结果潮玩内容没有爆发，《动森》的内容却越来越受欢迎，她的粉丝量也一口气涨了快3万。哈妮说，她身边的女性游戏博主，10个里面有7-8个都是因为《动森》入的游戏坑。画风可爱，氛围温馨，鼓励社交，玩法容易上手，支持场景搭建、衣服自定义等，凭借这些适合女性用户的特点，《动森》让许多原本不玩游戏的女生接触到了新世界。而在《动森》之后，后来火爆小红书的《江南百景图》、《光·遇》《摩尔庄园》等游戏也都具备这样的特点，它们一起盘活了小红书游戏内容的生态，让单篇游戏内容的点赞上限有了不少提升。更神奇的是，可能是受到了社区「种草」文化的影响，除了产出游戏攻略，小红书上的游戏博主还特别喜欢制作各种科普内容，拉不太了解游戏的粉丝入坑，一个个简直就是游戏文化的传教士。而在越来越多女性用户觉醒游戏意识的同时，整个小红书生态的性别比例也在发生变化。据官方统计，如今它的男女用户比例已经达到了3:7。在已经有不少10万+赞内容的《王者荣耀》之外，《和平精英》、《生化危机》、《GTA》等看起来颇为男性化的游戏，也都在小红书上收获了不错的效果。不少用户真的开始在这个平台上寻找攻略，或者消费日常向的娱乐内容。 02独特的气质：生来就是为了「出圈」 不过游戏内容的高速增长，并不意味小红书属性的泛化。第一，用猫叔的话说，小红书是一个字典性质的应用，大家往往会在需要帮助的时候打开它。因此，这里欢迎那些在其他平台显得「小白」的内容，社区氛围也更加良好。这种拉新和维护新手留存的价值，很难在其他平台找到复制。第二，小红书是一个更「素人」向的平台，大家想看的是真实的体验和攻略，而不一定是官方精心制作的，高大上的内容。那么如何发动群众的力量，就成了营销的关键。第三，小红书的本质还是生活方式平台，它的用户同样对服饰、妆容、美食、装修等话题很感兴趣。这些打破次元壁的内容都有不错的关注度。在这个平台策划内容，如何打破刻板印象，提出更灵性的创意相当关键。总结起来，在游戏上线之前，小红书可以帮你获取更多的大众用户；而在上线之后，它也可以继续帮游戏辐射到五花八门的圈层，扩大它的影响力。从执行到结果，小红书可以说都是一个生来就是为了「出圈」的平台。 03小红书上的机会 最后需要注意的是，虽然诸多厂商都已入局，但小红书游戏内容的生态以及规则还没有定型。相比其他成熟平台，这里依然存在相当大的机会。第一，小红书的成长速度依旧可观。据易观数据统计，今年2月它的月活接近1.38亿，同比增长约72%——考虑到去年疫情带来的流量，它的潜力可能还要更大。越早进入这个平台，就能吃到越多的人口红利。第二，受成长速度影响，这里的尚未形成稳定的价格体系。据猫叔介绍，目前一个8万粉丝游戏博主，一条内容的刊例价可能在2000元左右；哈妮也表示，她身边有不少博主的报价，每个月甚至每周都在变化。说得再直接一点儿，这里依旧有「捡漏」的可能。第三，在诸多平台都在下沉之时，小红书始终保持着较高的调性：它的用户大多来自一二线城市，本就拥有不俗的消费和分享能力。谁能尽早找到这批用户，谁就能接近圈层营销的核心。看到这里，你应该能够理解各大公司都在入局小红书的原因。不过在文章最后，我还想分享一下：溪谷游戏联运系统，能够帮助游戏联运平台完成运营工作，同时搭建自己独有的推广体系，降低推广成本，提高推广效果。如果想要更加深入的了解溪谷游戏联运系统，请联系微信13270282266详细咨询。
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