增值式销售八大技巧-顾问式销售升级课程（北京，9月20日）
增值式销售八大技巧-顾问式销售升级课程（北京，9月20日）【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年9月20日
【培训地点】北京
【培训对象】各个企业营销总经理，营销总监，相关岗位经理等。
【课程特点】
案例丰富、寓教于乐、互动性强
【授课风格】
融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。
【授课形式】
■基本思路探讨
■案例分析
■公开讨论、小组讨论
■作业和练习
■角色扮演
【课程大纲】
第一单元：增值式销售价值诠释
1.什么是增值式销售
2.增值式销售给客户及销售带来哪些值
3.增值式销售的使命
4.增值式销售理论框架介绍
5.增值式销售标志性理念
6.增值式销售增值逻辑
第二单元：给客户带来哪些增值
1.为什么要给客户带来增值？
2.客户增值分类
1)有形增值（物超所值的超级赠品价值塑造）
2)无形增值（帮助客户提升最关注的业务能力）
3)人际增值（成为客户的良师益友）
3.课堂游戏：把梳子卖给和尚
4.课堂练习：设计您公司的产品增值方案
第三单元：公司平台塑造
1.是否判断：销售就是销售自己！您同意吗？
2.挖掘公司独特价值（头脑风暴法）
3.展示公司独特价值
第四单元：增值式销售技巧
1.承诺目标
1)什么是承诺目标
2)如何设计承诺目标
2.信任建立
1)专业形象
2)专业能力
3)共通关注
4)表现诚意
5)个人魅力
3.开发期望
1)期望与动机的区别
2)倾听和提问方法
4.建立优势
1)运用FABE链接产品特点与客户期望
2)运用三步链接公司实力与客户期望
5.获得承诺
1)顾虑处理
a)客户顾虑的原因
b)客户顾虑的六个阶段
c)客户顾虑处理案例及练习
2)获得承诺目标
a)如何获得承诺目标
b)角色扮演：获得承诺目
6.成交技巧
1)成交信号
2)成交技巧
第五单元：增值式销售理念
1.成功是因为态度
1）成功100%因为态度分析
2）增值式销售需要的学习态度
2.成交一切都是为了爱
3.认识我很荣幸
第六单元：智慧让客户离不开你
1.智慧从心开始
a)儒家：阳明心学，心即是理
b)释家：因果智慧，解决问题
c)道家：虚怀若谷，养生智慧
2.人生12个字智慧
时间、空间、角度、阴阳、平衡、始终
回顾与小结
1.你的收获和对你有帮助的方面
2.行动计划
增值式销售理论框架
【费用及报名】
1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-561339985602809013810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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