顾问式销售（上海，9月4-5日）
顾问式销售（上海，9月4-5日）【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年9月4-5日
【培训地点】上海
【培训对象】
销售经理、销售专员
HR和培训管理负责人
【课程收益】
从产品型销售转变为顾问式销售
学习并掌握顾问式销售的核心技巧
加强在客户心中的地位，提升业绩
【课程目的】
重新审视销售角色的定位
想要了解顾问式销售技巧
希望进一步提升业绩绩效
【课程大纲】
第一模块：顾问式销售概述
■课程目的与收益
■销售成长的路经图
■体验分享：一次亲身购买的经历
■案例视频：一次不成功的拜访
■销售的角色定位与挑战
■客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
■顾问式销售模型
第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任
■体验练习：建立信任的挑战
■时间关系的压力模型
■建立信任的四个关键因素
■练习：建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
■表达会面意图的方法
■如何做到设身处地
■单元模拟练习和技巧点评：建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块：顾问式销售步骤二：发掘需求
■录像：发掘需求的挑战
■需求差距模型
■探寻需求背后的动机
■挖掘需求的工具模板
■挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
■挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
■单元模拟练习和技巧点评：挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
第四模块：顾问式销售步骤三：有效推荐
■录像：有效推荐的挑战
■有效推荐技巧体验练习
■有效推荐的核心技巧
■有效推荐五步法
■购买信号和促成的三种方法
■推荐过程中处理异议的步骤与关键点
■单元模拟练习和技巧点评：有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块：顾问式销售步骤四：巩固信心
■巩固合作客户的信心挑战
■巩固信心针对的客户群
■巩固客户信心的四种有效措施
■练习分享：巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块：课程回顾与总结
■回顾两天课程要点
■制定课后行动改善方案
【费用及报名】
1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-561339985602809013810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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