非职权影响力（成都，9月19-20日）
非职权影响力（成都，9月19-20日）【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825 010-5613399813810210257
【培训日期】2019年9月19-20日
【培训地点】成都
【培训对象】企业高管、项目经理、部门主管、骨干员工、组织中任何需要向上、横向或向下运用个人影响力，推进工作进程的专业人士。
【课程收获】
没有职权的情
1、厘清成功发挥影响力过程中的关键要素，学习完整且系统的影响路径；
2、掌握关键影响对象的方法，识别对方真正关注的潜在利益和需求点；
3、了解影响力筹码的真正定义，学习盘点自己能够运用的4种有力筹码；
4、运用四种说服策略，及结合理性与感性的说服策略组合，提升工作的进展度。
【课程特色】
没有职权的情
1、本课程采用分析对方与自我、案例分析等方式进行授课，在实战中学习如何做到知己知彼；
2、提供创造和积累影响力的工具模型及课后行动计划，帮助学员快速掌握与运用实践；
3、课堂上针对学员的实际问题，讲师能以极其清晰的思路与分析来进行实质性解决。
【课程大纲】
一、认识非职权影响力
1、何谓影响力：影响力的定义
2、我们拥有哪些常见的影响力来源？
3、影响他人过程中常见的挑战与障碍
4、何谓：非职权影响力？
5、TIP：运用非职权影响力的三个关键要素
■案例练习
二、Targeting 知己知彼：
掌握你想影响的关键人物
1、我要影响谁：进行利益相关人分析
■最终决策者
■实际操作者
■审核检查者
■支持协作者
2、识别对方的PIN
■Position：立场
■Interest：利益
■Needs：需求
■案例练习：区分立场/利益/需求
3、分析对方的决策风格类型
■自我测评：我习惯用什么方式制定决策？
■不同对象的决策风格
■对不同决策风格的理解
■不同风格重视的需求因素
■案例练习
三、Influencing 养兵千日：
累积你的影响力筹码
1、认识及盘点四种类型的影响力筹码
■筹码的定义
■案例练习：盘点与分析四种影响力筹码
■个人影响力筹码排行榜
2、掌握四种影响力策略创造及累积影响力筹码
■类似/喜爱
■互惠互利
■承诺责任
■社会认可
■案例讨论：冯晓岗如何在组织丛林中胜出
四、Persuading 用于今朝：
影响最后的临门一脚
1、认识ILEG四种说服策略
■自我测评：说服能量与风格
■Incentive：诱之以利
■Logic：晓之以理
■Empathy：动之以情
■Grouping：晓以大义
■角色演练
2、针对不同的对象调整说服方式
■案例练习
【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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