情报官，让投资项目万无一失
情报官，让投资项目万无一失 “尽早注意细小的变化，这将有助于你适应即将来临的更大的变化。”——莎士比亚www.iyunying.org/wp-content/uploads/2019/08/01.png （大文豪莎士比亚其实是一位资本运作高手）www.sohu.com/a/159469381_313170
史上最会赚钱的文青莎士比亚逝世400多年后的今天，每一个投资人都应该对他的这句戏词深有体会。生活是瞬息万变的，投资标的也是复杂多变的。如何投准能盈利的项目？如何在项目运营过程中时刻把握好操盘方向？或许是投资者们每天思考最多的问题之二。
然而，正如股神沃伦.巴菲特所说的：“风险来自你不知道自己正在做什么!”信息不对称带来的风险是悬在每个投资人头上的达摩克利斯之剑。理论上说，如果能得到百分百全面准确的信息，每笔投资每个项目都可以成功，大赚特赚。但那是梦想，现实是，资源是稀缺的，信息也是。信息总是不完整，信息总是不准确，信息总是不确定。这个世界就是这样，就是充满不确定性。因此，从某种意义上而言，投资能否成功，本质上就取决于能在多大程度上解决信息不对称问题。 www.iyunying.org/wp-content/uploads/2019/08/02.jpg
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在这一情况下，“尽职调查（Due Diligence）”或通俗称谓的“项目调查”成为投资过程中必不可缺的一项工作。甚至有资深投资人认为：“投资简直可以和尽调划等号。”项目调查通常包括行业研究、法律合规调查、财务调查以及对人的调查等等。因此，项目团队往往会配备懂财务、懂法律、懂沟通交际的人才。不可否定，这种传统的团队成员组合及其实施的调查发挥了相当大的正面作用。尤其是一些新的调查手段不断应用，比如一些投资者就把私家侦查公司应用到了项目调查中。
然而，尽管标准的项目调查清单随处可见，但实际调查工作的开展却没有标准答案。不同行业、不同企业、不同投资方式，调查的内容和侧重点不应该完全相同。更何况，近年来，随着监管的日益加强，相关中介机构尽调违规被查的新闻不断见诸报端，关于传统项目调查的争议也喧嚣尘上。www.iyunying.org/wp-content/uploads/2019/08/03.png （大通、中山、华泰联合证券因尽调不合格被监管层警示）
相比调查员的道德风险和未尽勤勉义务，或许更值得投资人们警惕的是：项目调查流于“完成清单”的“走流程”操作。看似完美的标准化项目调查却不能提供投资者决策所真正需要的信息。手握漂亮的项目调查报告，似乎人人都是投资界的弄潮儿，但只有当潮水褪去，才能发现谁在裸泳。
因此，能够「高效地获取商业情报」并进行「深度情报挖掘和分析」，进而服务于「决策」的 “情报官”的作用便显得尤为突出。
| 避过乐视深坑，情报官的“预见”并非徒有其名
曾经那位用PPT编造梦想，让无数投资人为之窒息的前互联网“真”（JIA）大佬（以下我们就称其为“真大佬”吧）。
2017年以后，关于他和他的“生态”的真相逐渐爆出、发酵、被每个路人熟知。人们津津乐道于哪位大佬血亏了多少，哪位接盘侠又被骗了。一时间各类揭底报道铺天盖地涌来，似乎人人都成了明察（SHI）秋毫（HOU）的诸葛亮。然而，投资者最需要是一台复盘仪吗？不！他们需要的是一架能望见未来风险点的望远镜。www.iyunying.org/wp-content/uploads/2019/08/04.jpg （图片来源：微博 侵删）
在暴雷发生的半年前，有投资商聘请专业的“情报官”对该公司海外投资的某汽车项目进行调查。那时候，这位“真大佬”还在宣称海外汽车项目和其“生态”本部不存在关系，仅是他个人的投资。而当时国内舆论也都对其进军汽车行业一片看好和期待。
然而，“情报官”经开源商业情报系统调查的结果却显示：“真大佬”的上市公司本部实际上拥有海外汽车项目的实际决定权，并非其对外声称的仅是个人投资。www.iyunying.org/wp-content/uploads/2019/08/05.png （“真”大佬旗下上市公司高管在汽车项目交叉任职）
更关键的是，情报调查结果显示：该汽车项目工厂当时已经处于低成本缓慢维持的状况，还拖欠了承包商5000多万美元工程款。www.iyunying.org/wp-content/uploads/2019/08/06.jpg （对外声称进展顺利的厂区实景图）
www.iyunying.org/wp-content/uploads/2019/08/07.png （汽车项目实际拖欠工程款近6000万美元）
该投资商在得知项目调查结果后，经综合考虑最终做出了放弃投资“真”大佬公司的决定，也成功避过了一劫。
| 情报官，开源网络世界的“福尔摩斯“
上述案例中情报官之所以能发现真相借助的就是开源网络情报（OSINT）技术。
区别于传统的合规调查、财务调查、现场调查等方法，开源网络情报技术作为一种全新的调查方法，是将竞争情报、军事情报等相关技术融合应用于更具广泛意义的商业情报调查中，帮助商业人士从海量碎片化互联网数据中提取真正有价值的信息。实际上，美国中情局（CIA）70%的情报都来自开源渠道。
因此，要充分解决信息不对称的矛盾，尽可能地在投前摸清项目真实状况、投后做好跟踪监控，一个成熟的投资方项目团队不仅需要一位财务专家、一位法律专家、一位谈判沟通专家，还需要一位专业的“情报官”。他不仅需要能用情报挖掘的目光、觉察出隐匿在繁荣表面背后的蛛丝马迹，还必须能识破演说家令人振奋的说辞背后深埋的陷阱，能先于市场众生看出“真大佬”究竟是真、还是假……
然而，情报官并不是个常见的职位，或者说情报官不仅仅是一个职位，更是一种独特的能力。是一种信息收集、整合和转化的能力，这种能力不仅对情报官，对每一个职场人都十分受益。但同时，这个能力是需要专业地学习和训练的，并非可以轻易吸收的学问，因此参与专业的情报能力培训是成为情报官的唯一路径。
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引用来源：
金杜律所合伙人肖马克：《尽职调查——交易杀手还是交易救主？》）
格隆汇公众号：《莎士比亚暴富史：他可能是史上最会赚钱的文艺青年》
福韵数据 《开源网络情报学概论》
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