降低采购成本与供应商谈判技巧（深圳，3月11-12日）

【举办单位】北京曼顿培训网

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】

深圳，2023年3月11-12日；广州，2023年4月15-16日

深圳，2023年5月27-28日；广州，2023年7月8-9日

深圳，2023年8月5-6日；广州，2023年9月23-24日

深圳，2023年10月21-22日；广州，2023年11月25-26日

深圳，2023年12月16-17日

【培训地点】广州、深圳

【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

【课程背景】

后疫情时代，很多企业仍面临着巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以胜任公司对采购“降本”的要求；作为采购人员，应该具备哪些谈判技能，以支撑公司对采购“增效”的要求。

【课程收益】

■掌握降低采购成本的五大方法。

■学会如何编制采购成本的预算方法。

■学会如何分析供应商们的报价。

■提升采购谈判效率的要素有哪些？

■如何正确把握库存与采购的关系？

■如何实施民间招标运作？

【值得学员参训的理由】

■ 曼顿版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。

■授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。

■授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。

■学员手册含金量高。 曼顿版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。

■讲师授课职业、严谨、守时。

■同行交流机会难得。凡参加 曼顿版权课程培训的学员，都可以加入 曼顿学员交流群（群员满额为2000人）。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。

【课程亮点】

■本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？

■采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？

■编制采购预算，需要哪些参考数据？

■如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？

■如何说服其他部门，不要乱提采购要求？

■如何准确做好三种定价方法的成本分析？

■如何分析供应商的报价明细表？

■如何分析采购谈判双方的性格？

■如何制定采购谈判的计划或预案？

■采购方为弱势怎么谈判？

■原材料的库存是多点好，还是少点好、

■如何衡量原材料库存的多与少？

■零库存管理的利与弊是什么？

■民间采购与政府采购的区别在哪里？

■综合评标法是怎么评的？

■如何解决好采购招标过程中的三大挑战？

【现场答疑】

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

【课程大纲】

第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？

■采购管理的KPI指标有哪些？

■采购管理有几大类别？

■各种采购管理的目标差异。

■采购成本的学习曲线。

■采购实物与采购服务的顺序区别。

■为什么采购成本越来越敏感？

■采购成本管理的方法有哪些？

■买入套期保值。

■卖出套期保值。

■如何做好采购供应商的管理？

■完整的采购管理体系。

■A公司的采购成本学习曲线。

■某公司的采购成本百分率。

■套期保值 。

■B公司的采购管理体系。

第二模块：如何编制采购成本预算？

■公司财务预算的五大内容。

■费用预算的四套方法。

■如何控制运作性采购的固定预算？

■零基预算与增量预算。

■什么是概率预算？

■影响采购预算准确性的六大因素。

■公司如何设定采购预算的考核目标？

■什么是多品复合预算？

■如何获取行情价格信息？

■网络搜索的四大途径。

■如何提高百度等搜索的效率？

■什么是垂直搜索。

■采购职场论坛。

■B to B 网站一览表。

■综合性B to B网站。

■有效利用价格预测的专业网站。

■某公司原材料的概率预算。

■C公司某材料的年度采购预算。

■C公司的多品复合预算

■微客网。

第三模块：如何避免不必要的采购成本？

■采购的权力有多大？

■如何让各部门配合？

■如何避免不必要的采购成本？

■如家经济型酒店如何降价。

第四模块：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

■产品价格是怎样定出来的？

■什么是行情定价法?

■什么是价值定价法？

■价值定价法如何定价？

■成本定价法如何定价？

■什么是边际成本定价法？

■什么是变动成本与固定成本？

■什么是边际贡献？

■什么是目标收益定价法？

■目标收益定价法的采购启发。

■企业类型不同对成本定价法的影响。

■生产厂家的四种供应链类型。

■四种供应链类型的定价。

■代工企业的成本定价法。

■代工企业成本定价法的采购要点。

■商贸型企业的定价特点。

■商贸型企业的定价。

■不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。

■商贸型商品的五大分类。

■商贸产品分类的采购启发。

■物流企业的定价。

■星巴克的定价机理。

■D公司的边际成本定价法。

■E公司的目标收益定价法。

■四种供应链厂家的定价。

■某公司的 “按生产时间分摊成本”。

■某经销商的产品报价。

■某公司消耗性产品的报价分析案例。

■某公司资产性产品成本明细表。

第二节：如何分析供应商的报价？

■供应商的两种报价形式。

■消耗性产品成本明细表。

■资产性产品成本明细表。

■资产型采购的三种形式。

■为什么我们租而不买？

■可租赁的领域。

■为什么要外包？

■服务性供应商如何报价？

第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？

■各种谈判的比较。

■立场性谈判与利益性谈判的比较。

■采购谈判的KPI指标有哪些？

■采购谈判的基本流程。

■哪些因素对我的谈判能力影响较大？

■性格的四种类型。

■性格的组合特征。

■性格与职业。

■性格的匹配性。

■性格与谈判。

■您最容易和最不容易相处的谈判对手。

■四种谈判对手的特点有哪些？

■如何克服自身的弱点？

■何为 “公平”？

■何为双赢？

■什么是激情型？

■什么是控制型？

■什么分析型？

■什么和谐型？

■性格测试结果的分析。

第六模块：如何制定谈判的计划？

■即兴性谈判与计划性谈判。

■制定谈判计划的七大步骤。

■第一步：双方意向的明确。

■第二步：双方差异的分析。

■第三步：各项分歧的重要性评分。

■第四步：设定各项分歧的谈判目标。

■第五步：各谈判目标的策略定性。

■第六步：谈判方式的确定。

■第七步：小组成员的分工。

■某公司计算机采购案例。

■采购谈判实战演练。

第七模块：如何实施有效的谈判？

■开场开得如何？

■开场的目的是什么？

■开场的原则是什么？

■整个谈判的掌控如何？

■哪种砍价方式更好？

■哪种谈判形式容易出问题？

■如何做好电话谈判？

■为什么我方会弱势？

■我方为弱势怎么谈？

■什么是分阶段蚕食？

■分阶段蚕食的策略步骤。

■如何提升说服力？

■第三方的参考依据。

■如何提高谈判时的沟通实效？

■注意沟通时的禁忌。

■我们会问问题吗？

■问的目的是什么?

■如何问问题吗？

■反驳对方的几种方式？

■沟通的禁忌。

■对方忽悠我怎么谈？

■如何挽回失误（失口）？

■出现僵局怎么谈？

■谈判结束时怎么办？

■如何与不同的对象谈判？

■采购谈判的‘降龙十九掌’

■某公司谈判小组的开场。

■E公司分阶段蚕食谈判。

■听的案例。

■试探计。

■声东击西计。

■强人所难计。

■换位思考计。

■巧立名目计。

■先轻后重计。

■档箭牌计。

■顺手牵羊计。

■激将计。

■限定选择计。

■人情计。

■小圈密谈计。

■奉送选择权计。

■以静制动计。

■车轮计。

■挤牙膏计。

■欲擒故纵计。

■告将计。

■红脸与白脸。

第八模块：如何管好库存以降低采购成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？

■适量库存对采购的帮助。

■库存过高的缺点有哪些？

■财务管理的三张表。

■占用大量资金的后果。

■企业老总对库存管理的要求有哪些？

■衡量库存是否积压的指标有哪些？

■库存周转率的几种算法.

■按照仓库的数量计算.

■如何计算某单品在单库的周转率.

■如何计算公司总库存的周转率.

■造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

■某公司的资产负债表（Balance Sheet）.

■某公司的损益表（P&L）.

■哪家公司会倒闭？

■F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

■某公司某单品在单库的周转率.

■某公司总库存的周转率.

■G公司公司总库存缓慢的因素.

■H公司JIT供应.

第二节：如何做好JIT供应管理？

■什么是JIT供应管理?

■JIT供应的三种类型

■JIT供应对双方的利与弊.

■如何有效实施JIT供应方式?

第九模块：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

■企业采购与政府采购的区别.

■政府采购的管理对象.

■政府采购的五种形式.

■什么叫“邀标”？

■什么情况下应该采用招投标？

■哪些采购可以搞招投标？

■不同采购的招标特点.

■如何实施邀请招投标？

■如何准备招标文件?

■评标方法有哪些？

■如何评定技术标？

■招投标方式的分类.

■暗标与明标的比较.

■招标的几种形式.

■什么是串通投标罪？特征有哪些？

■如何破解参标者的‘不轨’？

■如何保持投标商的积极性？

■招标实践中的几个问题.

■投标保证金与履约保证金.

■J公司的<< 投标人须知 >>.

■K公司的综合评标法.

■某公司的电子采购.

【讲师介绍】

    张仲豪老师,曼顿培训网资深讲师。

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

｛张仲豪老师授课风格｝

富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强

采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具

课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.

【费用及报名】

1、费用：培训费4500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998    13810210257  鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

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