短视频+教育，教培机构招新渠道有妙招

对于今年教培行业而言，很多传统线下教培机构的招生渠道被“封闭”，这一情况显著放大了教育企业拓宽渠道招生的需求。所以，在需求、市场、营销方式都发生变化的情况下，教育+短视频+直播形式风口已来，企业视频直播已是炙手可热的营销形式。

1 为什么这么多教培机构开始做视频直播？

抖音、微信教育直播为何增速如此之快，为什么这么多教培机构开始做直播？长期以来，如何降低获客成本一直是教培机构营销的核心问题，而抖音、微信拥有大量日活，流量的保证、精准的用户和超高的黏性，正是教育培训机构选择把直播课堂设在这里的重要原因。对于一直做线下教育的机构来说，尝试开展线上课程，通过包装一些轻量级的内容，是难得的收割用户红利的机会。直播让教育培训的内容从“商域”进入了“公域”。以前学生体验到全部课程，要么学生花钱，要么机构花钱做广告做体验课，不花钱很难体验到。而现在直播将教育培训内容直接带到了“公域”，在这一趋势下，内容的分发能力与变现能力，成为了教培机构竞争力的重要一环，未来谁能把内容做好分发，谁就更有竞争力。这背后的核心是决策链条的缩短。

2 如何实现短视频的引流和成交？

不过，短视频的前期作用更多是引流，而不是期待直接成交。虽然短视频找用户又快又准，但要实现转化，还是有段距离。前期发布短视频，更多的是与用户建立第一层联系，让更多的用户见到你。提前创建“粉丝群体”，在用户关注账号以后，处理新加粉丝好友信息，沉淀粉丝在你的私域池里，同时更是保证后面的直播通知不受平台的影响，这就需要完善的微信营销软件系统（www.jingdigital.com/），很大程度可以将用户的粘性进行提升。

3 三步走，高效触达用户！

在这里，有“触达用户”三步打法可以参考，分别是：招生短视频引流、轻课程维系、线下二次触达。

1、视频引流

组建视频运营团队，让专人分析各大视频号的内容和涨粉原因，然后将机构自身优质的教学做成宣传视频，在抖音、微信等视频平台认真进行传播推广。此外，直播带货，拼团等也都是可以尝试的营销方式。

2、轻课程维系

把视频和其它渠道吸引来的家长拉到不同的社群，除了课程顾问做常规维护，还会发送一些优质的轻课程，良好的教育培训crm可以增加社群成员的互动提高家长对机构的粘性。

3、线下二次触达

对线上课程感兴趣的客户找专门负责人后续跟进转化，但是有些家长和学生的需求是培优，不会在线上留存。这时机构可以对邀请这些客户来听线下体验课，对客户进行二次触达，提高转化率，同时提升客户体验