一年赚80万：我做交友网的经历二

2010年1月份的时候，新上线的情人交友网站已经有四五家，其中有两家直接照搬我的网站，其他几家是用程序修改的。我有了危机感，因为我用的discuz!是一套论坛程序，缺乏互动性，不适合做交友网站，我的网站充其量算是一个会员资料售卖站。于是我花600元买了一套“仿世纪佳缘”的asp交友程序，买来之后才发现程序本身有很多bug，自己不懂程序，只好将就着用。通过广告来的大部分都是男性，网站上女性会员资料太少，很多男会员不愿充值，我又不得不招聘了两个人专门添加会员资料。
　　资料都来源于我上面提到的A网站，那时候他的VIP会员价格很便宜，我们办了个全站的VIP会员，复制他们资料的同时，也把联系方式“偷”过来了。后来他们的管理员发现之后，针对我们做了好几次防御，比如屏蔽我们的IP;网页无法复制;年龄身高体重使用图片显示;24小时之内查看会员数量不能超过100;晚上8点到上午9点不能升级成为VIP会员;会员照片添加不规则水印等等。这时候，我网站每天的平均收入四千左右。
　　5月份的时候又花4500元买了一套比较完善的交友程序，这样看起来算是“正规”的交友网站了，但是效果反而不如以前了，仔细分析了一段时间，找到原因了：大部分会员很反感复杂的注册选项，有一些年龄大的男会员甚至不会注册，而最初用的discuz!程序注册选项只有用户名、密码、邮箱这三项，不到一分钟就可以搞定;在使用网站的过程中交友程序也比discuz!复杂，愿意花钱的会员才不管什么互动不互动，能直接看到异性会员的联系方式就行。
　　还有很大一部分会员连注册都免了，直接充钱，充完钱来找客服要VIP账号。顺便提一下，为什么会员那么信任我的网站呢，一是网站人气高，每天的新帖子和回复贴都上万，所有人都看得到，二是当时的人真的是求情人若渴，为了找一位异性，敢于一把，当然，我网站上会员资料都是真实的，他们没有输，而且大部分第二年还接着续费。
　　原因找到了，对症下药，还是恢复使用discuz!。由此得出一个重要结论：只要网站能提供用户想要的有用的内容，用户就会喜欢，跟程序好坏关系不大。我记得有个人专门写文章分析过这个结论，他拿天涯社区做例子，天涯社区比起很多论坛来，程序和界面的确有点“老土”，但是挡不住每天那么多人的访问，原因就在于它里面有丰富的内容，有大家喜欢的内容。
　　2010年算是交友网站的爆炸年。单说情人交友网站，3月份，B网站上线。这家网站的运营方是一家开发客服系统的公司，这套客服系统在今天的市场占有率也挺高。他们的技术比较牛，直接把A网站copy了一遍，包括数据库，然后把前台界面美化了一下，包装完毕就开始在各大平台疯狂推广，那阵势只能用三个字来形容：真有钱!A网站很快在显要位置贴出公告：近日有不法网站冒充XXX，请会员甄别，本站唯一域名：XXX。
　　在中国，情人交友属于游走在所谓的道德边缘的擦边行为，网站闷声赚钱可以，一旦大张旗鼓的摆上台面，离死就不远了。不知道B网站投了多少钱，也不知道赚了多少钱，没几个月就宣布更换域名了，再没多久，就死翘翘了。这时候，很多个人站长都看到了这块肥肉，B网站一死，立马跳出来几十个山寨版的，当然也没有几个活下来的。
　　截至目前，这一行活下来的网站共有四个，第一个是A网站，现在成了名符其实的老大，不做推广全靠口碑;第二个就是我的网站(现在不属于我了，这是后话);第三个和第四个都是自己开发的程序，三年多一直活跃在百度推广的页面上，他们的域名备案都是企业性质，而且网站SEO做得很棒，一直在百度第一页。其实还有三家也做得不错，只不过他们不打“情人”这张牌，他们分别主打出差交友、中产成熟人士交友、年轻男女私密约会，跟情人交友算是殊途同归吧，反正最终引导的都是男女之间那点事。另外还有一家专做高端人士交友的，宣传理念是“男女互助”，他们的会员也都是真实的，可惜后来多次改版并死掉了。
　　说了这些“正规”的网站，自然要说说那些虚假钓鱼的。不夸张的说，2010年交友的钓鱼网站不少于1000家。虽然后来倒闭了很多，但是跟风者依然斗志昂扬，并且越做越没有底线，终于把用户都骗怕了。到2011年年初的时候，充值的会员数量急剧下降，跟会员聊，他们都反应担心被骗，说是看到了什么新闻什么报道，交友网站好多骗人的。至此，情人交友的爆炸式发展成为历史，情人交友网站的大好日子也结束了。
　　而征婚网站恰恰在此时纷纷加强了实名认证，用户不但没有流失，反而数量激增，幸运的世纪佳缘也看好时机顺利上市了。
　　2010年靠交友网站我赚了80多万，2011年收入一下子降到不足30万，2012年20万左右，2013年连20万都不到，2014年开展净网活动，百度直接不让开户了，单靠自然流量每个月仅仅几千块钱，尝试买流量，效果也不好，加之受“低俗网站”的压迫，我一直在亲戚朋友面前抬不起头来，一咬牙，就把网站卖了。
　　如今有种重新做人的感觉，偶尔打理一下前几年投资的一点小生意，上上网看看书陪陪家人。
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　　进入互联网八年，第一次写自己的感受和见解，只为跟大家分享一下，如有丢人现眼之处，还望各位海涵。以后，我会分享更多实际操作中的东西，如果有至少那么一丁点能给别人带来帮助，也算欣慰了。欢迎各位与我沟通交流。