社区社群团购的相关知识点

　　1、什么是社区社群团购
　　首先说什么是社群：把人基于一个点或一些需求/爱好聚集，通过社交关系链和工具搭建的多方共赢的平台生态系统称为社群；社群是个互惠互利的的组织，每个人应该在这个组织里收获他的价值;研究如何通过兴趣/有价值的内容使它主动转化。运营社群从某种程度上来说就是在运营一个生态圈，不管个人或品牌都能够做社群的生态链中的一部分，也能够重新构建自己的生态圈。找准需求、差异化定位、创造有态度的内容、引发全场互动效应，社群就能大大提升人与人、人与品牌之间的协作功率，创造商业价值。启博微分销社群团购
　　社区社群团购：基于信任和情感建立的购物场景，以社区为中心通过微信社群进行开团预售，把同一个小区人群的产品需求统一凑团，通过微信支付后，团购平台再统一发货到社区交付给招募的团长，团长担任管理与分发产品（统一自提）。是一种互动性、社交性、即时性较强的消费方式；
　　社区团购的模式类似于S2b2C社群分销，社区团购是一种电商途径和模式的微创新。本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商途径，相比其他电商途径它通常用到的4个标配工具是：weixinqun，小程序，微信支付、微商城；启博微分销社群团购
　　2、社区社群团购和其他团购模式的区别
　　经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索，社区社群模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性的途径之一。极致单品+预售模式可由生鲜品类切入家庭消费场景。订单前置使得上游能够供应更新鲜的产品，而预付购物的机制大大缓解了上游的资金压力。数据支持功率提升，一旦开端做社群了，订单电子化就会推动线下店的数据使用。对于顾客能够用更少的钱买到更好（新鲜）的产品。途径成本下降，最大的受益者还是终端顾客，越来越多的顾客挑选在社区社群购物后，会倒逼线下店提效、倒逼线上平台下降流量价格。
　　3、社区社群团购兴起的背后逻辑
　　生活消费中的分级、分流现象愈发显着，顾客对高性价比与社交结合的购买途径热衷：一二线城市购买途径多样化程度高，而居民由于工作压力大、时刻紧迫，在面对消费挑选时更看重购买功率，并愿意为这种便捷性支付溢价，便利店的盛行即为有力例证。三四线顾客的时刻较为充裕，他们对时效的追求低于前者，价格敏感性更高，且购买途径较为有限，这也是拼多多等实现野蛮增加的重要原因。相较于传统电商和现有团购模式，目前社区拼团综合成本更低，提供的产品更满足低线市场对性价比的追求。
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