授之于鱼的营销方法帮助品牌从根源获得客源

从整体来看，无论2B2C目前中国互联网行业中出现的“爆炸式”应用愈发稀少，而在线索等成本不断激增的同时，实际的回报率却不甚理想，企业连可观的流量都无法获得，更不用说是转化了。而在一些行业，特别是SaaS与B2B营销（www.jingdigital.com/tag/142/）市场中，整体情况不景气也是一种普遍现象。

“授之于鱼”

简单来说，这套理论分为四步，鱼饵制作、放鱼竿/撒网、捕鱼/收网和饲养/育苗。

一、 鱼饵制作

所谓鱼饵，自然是那些吸引客户的东西，即优质的内容，其呈现形式有很多种，从电梯间的广告牌、到百度首页上推荐的文章，再到我们微信朋友圈别人分享的各类音频、视频甚至是线下的大会等。这些鱼饵不仅仅单单是蚯蚓，它们会让潜在用户留下线索。

二 、放鱼竿/撒网

厂商需要先“构建”一个养鱼池，即自身的数据流量池。相较于大数据公司那里的第三方数据，厂商自身数据流量池的更多是他们直接通过官网、app、小程序等中获得的一手数据，这些数据最大的特色在于它们是那些真正想要与厂商进行互动的客户或潜在客户留下的，其价值也更高。