“直播”成教育行业新标配

于教育领域来说，“直播+”可以说是教育企业的获客“新标配”。不论是入驻流量型平台，还是以自有app、微信公众号知识店铺破局，都能够迅速靠直播攫取大波流量。

例如以线下为主的精锐教育，从5月开始，就携线下70家门店入驻淘宝直播，通过直播让线下门店为用户提供教学服务，由此获得10倍的业务增长。

而学而思网校和凯叔讲故事，都是在自有APP进行直播带货。相比于其他平台，自有APP环境纯粹，品牌本身具有更大的自主性。

在618大促中，学而思网校APP通过2个老师直播介绍9元课等低价课，过程穿插发红包和抽奖环节，观看人数超3000人。

而儿童内容与知识付费领域的凯叔讲故事APP，5月22日上线了直播功能后，已经举办了4场直播活动，通过“内容+电商+教育”将直播带货做得风生水起。

除此之外，背靠12亿月活用户的微信生态圈，搭建微信公众号知识店铺，开启直播引流带货是更多中小型教培企业的选择。

相较来说，自有APP和公众号知识店铺都可以说是超级私域流量池，他们可以极为便捷地产生从关注、注册到付费的闭环。

教育企业可以很好地以低价体验课、公益直播课等方式快速导流，并将用户累积在自有平台里，后期再进入到长链的正价课转化。

除了旧有的拼团、好友助力等裂变方式外，直播给了教培行业更大的力量，并给予教培营销更多的可能性。

“直播+”新玩法怎么做？

怎么玩转“直播＋”，为教培企业的引流拓客环节赋能呢？

在直播前发直播预告，直播结束后开放回放视频，可以帮助更多用户能看到教育企业视频直播，很好地完成了引流获客、直播带货，轻松提升转化率和品牌曝光率。此外，在直播的火热氛围中推荐平台VIP会员，转化效果也很好，老师还可以结合优惠券等营销工具，以限时优惠的刺激减少学员的决策成本。

直播＋社群还可以将犹豫期学员“一网打尽”。

一般来说，大部分用户在直播间就能转化，而有些较为谨慎、犹豫不决的用户，老师可以通过直播＋社群服务，引导用户点击“进入课程交流群”--添加助教微信--关注公众号--加入相应社群，在教育crm系统的社群服务中再进行后续转化，不错过每一个潜在用户。

而每一场直播都可以很简单地一键分享给朋友，老师也可以设置一些邀请奖励，给邀请好友观看的学员赠送一些优惠券或体验课、平台积分等，激励用户主动分享、邀请好友，帮助平台轻松实现裂变式增长。而用户的行为也能被记录在SCRM中，更有利于后续分析提升效果。

事实证明，教育企业通过直播在微信生态圈内快速引流、转化，效果十分惊人。可以说，适时抓住机会，使用直播来获客的教育企业，已经站上风口，快人一步！更多关于教育行业客户管理等信息，欢迎访问JINGdigital官网进行查询。