社区社群团购模式

　　品类涉及生鲜品类（家庭餐桌消费）、休食轻食、粮油米面、熟食速食、个护洗护、日用百货、节日用品等7大类。目前，生鲜品类的销售占比依然最高，占到整体销售额的50-60%。高性价比+社交化是社群团购的标配；启博微分销社群团购
　　团长为业主（个人）
　　团长为便利店
　　精准定位社区，团长担任揽客，探索出低本钱获客新方法
　　近些年来，传统电商线上用户数量增速放缓，获客本钱不断添加，线上流量盈利趋于见底。若以传统电商打法入场，存活几率渺茫，难以分得一杯羹。近两年，拼多多异军突起，发展速度迅猛。拼多多取得成功的一个重要原由就在于其走出传统电商获客方法的局限性，找到了低本钱获客新方法。拼多多把重点放在传统电商份额较少的三四线城市，主打“低价拼团，单品爆款”的玩法，借力社交力量，迅速积累了大量用户。
　　在获客途径上，社区团购更进一步。在消费分级的大环境下，三四线城市居民偏好高性价比产品，社区团购同样是“低价拼团，单品爆款”的打法，立足于市场，但在获客方法上有其独到之处。社区团购以单个社区为发展单位，精准定位，招募团长开设weixinqun担任揽客，因为社区居民多是轻熟人的联系，相互之间信任度较高，用户获取多是自发进行，具有高效、低本钱的优点。而且，在团购信息发出后，用户的购买率还可以，这说明社区拼团获客新方法卓有成效。启博微分销社群团购
　　产品预售制，以销定采，努力走出生鲜电商发展困局。
　　现阶段，消费者对生鲜品的消费需求大幅上升，各大电商巨头都大力布局生鲜品市场。以大闸蟹市场为例，阿里巴巴投资安鲜达，承包万亩大闸蟹养殖区，京东、顺丰新增高铁运力助力大闸蟹运送。生鲜品市场竞争剧烈，但是缺少有用的发展形式，原因在于高昂的运送本钱与货物损耗。
　　首先，传统的生鲜运送主要是由产地到中心仓再运送到城市仓，最后进行“最后一公里”配送，送到每个消费者手中。因为时效与保鲜的原因，要投入飞机、高铁与专业冷链运送设备进行运送，而且运送分散，所以运送本钱高。 其次，运送过程中，转运次数较多，生鲜品质损耗难以避免。社区团购在生鲜品运送方面，选用预售形式，以销定采，库存积压少，且以社区为单位进行配送，中间环节少，配送范围集中，可以明显降低损耗。
　　其次，履约由团长担任，通常是自提形式，这也可以有用控制终端物流本钱，同时环绕社区集采集配，产品交付体验比传统电商更好，稳定性更优。
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