金价高涨下，周大福销售为何陷入低迷？

近期，黄金珠宝行业的领军企业周大福公布了一项令人瞩目的业绩数据，其在2024年第三季度的零售值出现了显著下滑，这一消息迅速引起了市场的广泛关注。作为黄金珠宝市场的风向标，周大福的业绩变化无疑为整个行业带来了一丝寒意。
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据周大福在港交所发布的公告显示，截至2024年12月31日的三个月内，集团的零售值同比下降了14.2%。其中，中国内地市场的零售值下降了13.0%，香港及澳门市场更是下降了20.4%，其他市场也未能幸免，零售值下滑了14.2%。这一数据无疑揭示了周大福在当前市场环境下所面临的严峻挑战。

从具体市场来看，内地市场的同店销售量在第三季度同比下降了27.4%，而香港及澳门市场的同店销售量更是下降了32.4%。这一销量下滑的趋势，直接反映了消费者对黄金珠宝购买意愿的减弱。尽管黄金首饰及产品的平均售价在近期有所上升，但高昂的价格似乎并未能激发消费者的购买热情。

面对市场的变化，周大福也不得不做出调整。在零售网络方面，周大福在第三季度净关闭了261家内地零售点，以优化零售网络结构。这一举措虽然短期内可能会对业绩产生一定影响，但长远来看，有助于提升公司的运营效率和市场竞争力。同时，周大福也在香港及澳门市场新增了2个零售点，并在泰国、马来西亚等海外市场新开设了5个零售点，以拓展其国际业务。

然而，即便是在这样的调整下，周大福的销售业绩依然承压。近年来，黄金价格的持续上涨对消费者购买行为产生了深远影响。一方面，高昂的金价使得消费者在购买黄金首饰时更加谨慎，担心价格回调风险；另一方面，投资型消费者也更倾向于等待合适的时机进行投资，而非在价格高位时冲动购买。这种市场谨慎心理直接导致了黄金首饰需求的萎缩。

周大福所采取的“快进快出”经营策略也在金价上涨的背景下遇到了挑战。高昂的金价使得周大福在购进原料时需要承担更大的成本压力，从而降低了利润空间。同时，由于消费者对黄金首饰的购买欲望减弱，周大福在销售端也面临着更大的挑战。为了应对这种困境，周大福不得不调整其市场策略，包括推出更加符合年轻消费者需求的产品等。