BTB顾问式销售技巧（北京，9月11-12日）

BTB顾问式销售技巧（北京，9月11-12日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
北京，2019年7月13-14日；上海，2019年7月15-16日
北京，2019年8月12-13日；上海，2019年8月15-16日
北京，2019年9月11-12日；上海，2019年9月19-20日
北京，2019年10月19-20日；上海，2019年10月17-18日
北京，2019年11月9-10日；上海，2019年11月11-12日
北京，2019年12月7-8日；上海，2019年12月9-10日
【培训地点】北京、上海
【培训对象】项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等
【课程收益】
  顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与客户忠诚度的方法，从而提高销售业绩
【课程大纲】
1.顾问式销售概述
■顾问式销售的几个基本概念
■理解客户的观点
■需求：如何引导客户认清他们的现状
■问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望
■利益、优先顺序
2.消费者购买行为分析
■销售行为与购买行为
■寻找销售最佳机会点
■关于购买循环
3.顾问式销售技巧全方位
■卖价值而不是卖产品
■从产品销售到方案销售
■业务需求和价值定位
■SPIN技术
■FAB法的运用
■销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
■交易分析和“漏斗”管理
■目标制定和时间管理
4. 客户管理与购买循环
■对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
■客户管理的实际操作
■多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络
■如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
■销售代表的决策与VS客户的决策
■发现客户问题与VS客户明确了自己的问题
■建立伙伴关系促进重复购买
5.角色扮演与实战演练
【费用及报名】
1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)